康美房产：扎根上饶21年 从1家店发展到80余家门店

  

  在上饶的街头巷尾，随处可见一家房产中介的店招，它就是“康美房产”。鲜为人知的是，这家店在已有21年的历史。曾经它只是小弄里的一家小店，如今却成为家喻户晓的饶城房产经纪第一品牌。今天，我们大家一起来探究，康美房产是如何一路稳扎稳打、高歌猛进，成为饶城房产经纪领域的头部企业。

  康美房产即江西康美房产经纪有限公司，创始人叫陈康美。2000年前后，她开始接触房产中介行业。2004年，陈康美在上饶市信州区东市街道大井头路口开了第一家门店，店名源于她的名字。那是一个10来平方米的门面，店里只有3个人。值得一提的是，康美房产是当时上饶唯一一家专做高端项目的房产中介，主要客户群体集中于绿景家园、现代城、国际公馆三个高档住宅小区。

  “我们是上饶第一家有电子显示屏和办公电脑的房产中介。”陈康美说：2005年，她把门店搬至人流更多的中山路口。为了更高效的服务客户，还搭建了自己的网站“江西上饶康美房产网”，及时在网上展示房源、求租求购等信息。

  2007年，房产中介行业如雨后春笋般兴起。面对日益激烈的市场之间的竞争，陈康美果断决定在东门路开设第二家门店。自此，康美房产正式步入直营分店时代。从那时候起，陈康美开始思考，如何优化和迭代陈旧固化的经营思路，确保与时俱进的经营模式可以有明显效果地复制。对此，康美房产从企业形象、作业流程、人员培训等各方面入手，制订了一系列标准化、制度化的规程。

  2013年，58同城、赶集网等全国性的平台逐步崛起。为了适应市场需求，康美房产敢为人先，斥资40余万给每一位员工购买开通了付费账户，迅速抢占本地资源。第二年，也就是2014年，房产经纪行业迎来了严峻挑战。由于银行政策调整，二手房贷款的放款周期长达半年。一时间，小组成员几乎天天都会接到房东的抱怨。面对如此局面，康美房产积极应对，主动替房东与银行沟通，争取放款额度。

  2018年，是康美房产加快速度进行发展的里程碑。这一年，康美房产新增15家门店。一时间，康美房产直营门店数量达到36家，经纪人380名，迅速攀升至上饶房产经纪行业头部品牌。同年，为便于所有门店集中签约、集中培训，康美房产将总部搬迁至星河国际。2019年底，康美房产又迈出了跨越式的一步，与贝壳正式签署战略合作协议，同步开启了加盟授权业务。截至2024年，康美房产小组成员已超600人，门店数量突破80家。

  有人问及创业心得，陈康美回答道：无论时代如何变迁，坚持梦想、勇于创新和持续学习的精神永远都不可能过时。她认为，企业前进的原动力就是学习。21年的创业生涯，康美房产在学习方面的投入远超出了300万，她本人每一年都会走出去学习。

  “近三年，很多人对这个行业失去了信心，但是我仍然坚信这个行业存在的价值！”陈康美表示，康美房产将继续深耕房产经纪领域，将康美品牌打造成行业交流平台，用行业经验赋能更多的企业和项目。同时，全力打造上饶房产MCN机构，整合资源，共享成果，为上饶房产行业注入新的活力。

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